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格之格PLUS+奋勇直前的开拓者们之湖北区域代表武汉埃特威逊
2021年10月27日

道阻且长,行则将至;行之不辍,未来可期。做好一个品牌,不是一人之力也不是一日之功,不断努力、不断开拓,每个PLUS+人都是奋勇直前的开拓者!本期要讲的是格之格PLUS+湖北区域代表——武汉埃特威逊办公设备有限公司总经理方俊的故事。

7个月内实现销量20倍增长,看武汉埃特威逊方总是如何做的

 

 

破局:疫情带来的转型机会

和格之格PLUS+项目接触之前,方总正思考:”公司自有耗材已覆盖湖北区域和周边市场,渠道分销体系也已成熟,为什么我们还需要和格之格PLUS+合作?“

2020年,英雄城市武汉历经了长达76天的封城、停工停产,同时当地医疗机构、重要政府机关工作依然在继续,打印耗材需求不减。方总在支援战疫中意识到两点:一是自有品牌在关键时刻加产、调配能力不足,抗风险性低;二是现自有品牌的科技创新、研发能力和综合品质,已经无法满足用户更上一层次的精细化需求。

 

追赶:多一条腿走路

格之格PLUS+符合国家采购制度相关规定规范,集云采、电采、集采、慧采、招投标审批资格、国产优势、知名品牌效应各类优点于一身。”与方总自有的品牌形成明显的区隔,具有一定的稀缺性,“很好补足了之前自有品牌的市场空缺。”

“不仅仅是产品本身具备价值,更重要的是,通过这款产品的引入,我们也获得了与纳思达集团旗下亿企新服、纳思达云商、奔图等优质企业、项目接触合作的机会。“

 

优化:放大口碑优势

经过援建当地雷神山、火神山医院等医疗项目,格之格PLUS+在武汉医疗圈逐渐形成口碑效应,给方总吃了定心丸,他带领埃特威逊采用“试用+跟踪反馈”的推广手段,“虽然对销售人员素质要求更高,但回报也更高。”

今年公司一鼓作气开发了几十家客户,在短短7个月内实现了销量20倍的增长。

除了医疗机构,湖北大型工业企业、单位也是格之格PLUS+的潜在市场用户。“未来我们还要继续下沉、影响、实现转化。”

 

感同:燃烧不朽的革命激情

“从04、05年作为同行接触格之格,再到现在与格之格的合作,”方总表示“以第一代黄总、舒总,第二代王聚礼,第三代董仕道为代表的市场人员,体现了一支韧性强的高水平销售团队的风貌。”

武昌革命第一枪,扭转了旧中国积贫积弱的局面。武汉疫情的第一枪,让人们重新审视国产兼容耗材,中国耗材历经多年沉淀,自立自强,不需要再被OEM卡脖子。

 

7个月内实现销量20倍增长,看武汉埃特威逊方总是如何做的

 

受访人: 湖北区域代表武汉埃特威逊办公设备有限公司总经理丨方俊

  • 1999年转行打印耗材品类
  • 公司旗下自有自产耗材品牌
  • 21年新签约格之格PLUS+
  • 开拓关键词: 优势互补、口碑效应、平台转型